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茅台醇浆•纪年封坛新品上市发布会于黄山轩辕国际大酒店完美落幕

  8月7日,由安徽论道投资有限公司主办的“黄山论道·重构共赢”茅台醇浆·纪年封坛新品上市发布会在安徽黄山轩辕国际大酒店顺利举行。出席此次会议的领导有茅台集团技开公司销售公司总经理张志炜、安徽论道投资有限公司董事长董曙光、中国商业联合会零供委副秘书长卢成旭、原古井集团野太阳酒业销售公司总经理胡景秋、安徽聚酒食电子商务有限公司总经理及安徽酒食第一自媒体“酒食汇”创始人张奇峰等,近近三百余位经销商参加此次会议

安徽论道董事长董曙光


安徽论道董总首先传达了会议的重点。茅台醇浆是贵州茅台集团核心子公司之一的贵州茅台酒厂集团技术开放公司于2016年重点研发的战略性产品。为推进“茅台醇浆”系列产品的市场拓展,强化战略性市场布局,优化重点市场运作,兼顾一般机会性市场培育,形成滚动式、梯度化市场格局,安徽论道进行了四大创新:

1、安徽论道投资有限公司整合产业上下游,成立国酒联合供应链股份有限公司,独立运营茅台牌茅台醇浆系列产品。

2、以互联网为核心的商业模式创新、以资本为手段的产业重组和资源整合,实现即时购买,及时送达线上线下相结合的O2O+物流配送;

3、产品定位亲民化,改变茅台超高端形象,进行线上宣广、线下互动,使茅台醇浆尽快以“国酒民品”的形象深入消费者心目中。

4、经销商合作模式创新:(1)在采取传统的经销商代理模式基础上,组建新的销售代理模式。(2)授信下的资金活化营销模式,给予经销茅台醇浆产品的客户一定的授信额度。

  茅台集团技开公司销售公司总经理张志炜


今年以来,茅台集团多次提出要做强做大茅台系列酒,促进茅台酒和系列酒共同发展的态势。茅台集团技开公司销售公司总经理张志炜传达了茅台集团做强做大系列酒的策略,对安徽论道提出要求一要科学规划,不断提高产品的竞争力;二要精耕细作,不断提升市场占有率;三要苦练内功,全面提升自身的竞争力

安徽论道总经理曹昊传达了公司将采取四大策略,助推产品动销与市场建设,助推茅台集团系列酒做大做强战略。

 安徽论道总经理曹昊

四大策略:

1、三大销售模式策略,解决如何卖产品的问题

(1)、以“商务团购+特通渠道展销”为销售方式,在区域市场进行深度分销;(2)、以“体验式+情景式”消费者营销为销售撬杠,进行销售终端经营者及消费者体验式营销和品牌/产品情景嵌入式宣销;(3)、以茅台醇浆品牌形象全面植入消费者心智为销售目标,茅台醇浆形象终端推广统一性、规范性,实现“线上+线下”互动传播。

2、构建“品牌+渠道”双驱动成长模

(1)、固化深度协销,厂商密切分工、信息共享、相互协同,共同推进落实,真正实现厂商良性互动,协同发展;(2)、强化深度分销,分步实施,打造样板市场,逐步建立可复制推广的成功模式;(3)、细化电子商务,华酒网专业信息化营销客服平台+全国范围线下终端+物流配送打造深度O2O模式。

3、五大中心,两项优化,组建营销尖兵

(1)、优化后台架构,提升营销能力。组建市场部及销售部,围绕销售目标和产品动销以及品牌形象提升,制定各种有针对性、可行性的市场运作方案。(2)、强化前台职能,提高销售能力。采取“营销中心+区域办事处”制度,实行统分结合的区域布局,保证市场操作的快速作用。

4、市场开发坚持精准的市场投入和打造重点市场原则。实行差别化投入政策,确定重中之重,打造重点市场。

 为响应集团号召,加快茅台系列酒的发展,茅台集团技开公司销售公司总经理张志炜代表茅台技开公司授信安徽论道投资有限公司1000万茅台醇浆市场开拓资金。会议最后还与蚌埠福缘酒业、泉州新荣酒业、大连御龙国际、河北任丘市华尚商贸等经销商举行了签约仪式,携手共创茅台醇浆辉煌征程。